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緊急項目

早上，采購員小李遞過來一份鋼格板的合同審批單，說項目急用。

皮經理翻看一下，附頁有物料申請單、比價單以及與其中一家供應商草擬的合同。

“這幾家公司的名字都很陌生啊！”皮經理說。

“嗯，經理。項目著急，都是沒合作過的供應商?！?/p>

“鋼格板原來由哪家供應商提供？”皮經理看看計劃日期和需求日期后問。

“德寶，不過這家公司已經注銷了?！?/p>

“價格和上次采購比怎么樣？”

“漲價了，今年金屬材料都漲價了?！?/p>

“漲了多少？”

“2000多元。詢了三家供應商，我認為晟?？梢裕@家價格最低。”

皮經理看了一眼報價單，只是一個簡單的噸單位價格。雖然公司允許對緊急項目特事特辦，但皮經理心里不踏實，他知道這樣的比價是有很多風險的。而且這是出口日本的結構件，越緊急越要保證價格合理、質量合規(guī)。他決定把這三家供應商再審一遍。

本次采購的物料是20噸G253/40/100W型鋼格板。無論如何，質量是基本前提。在電話中，三家公司都宣稱一直在做出口項目。

兩天后，當300mm見方的樣品寄到后，皮經理發(fā)現(xiàn)晟海的格柵間距有問題，對方的解釋是“僅僅給你們看看樣子，著急就先寄過來了”。但是，皮經理認為，最起碼的樣件都不符合行業(yè)標準，而且也不做提前說明，與這樣的廠家合作風險太大，無論價格多低都沒有意義。

剩余兩家企業(yè)，一家是外資企業(yè)叫美達，另一家是老牌國企叫新星。在小李一再要求對方提供詳細的分項報價后，兩家把先前總的噸單位價格分成兩個部分，一個是鋼格板的價格，另一個是鋼格板附件使用的螺栓的價格，如下表所示。

鋼格板和螺栓比價表

看著比價單，皮經理發(fā)現(xiàn)所謂的分項報價與原來的總包報價差不多，只不過是把螺栓抽出來而已，主要采購項目鋼格板的成本依然是個黑匣子。

兩家公司都很強勢，美達盤桓國內多年，品牌大、名氣響；新星布局在一個大鋼廠旁，全部生產線開動后，可以日產幾萬噸的鋼格板。顯然，自己的這點需求對他們來說就是九牛一毛，難怪他們不肯提供按材料和工藝進行拆解的分項報價。

“要求他們優(yōu)惠，但他們一點空間也不給?！毙±钫f。

皮經理想了一下，自己公司近年來出口業(yè)務量不斷加大，雖然和供應商的產能比起來不算什么，但對供應商的區(qū)域銷售經理來說比較有吸引力，畢竟可以多開發(fā)一個客戶。想到這里，皮經理覺得還有機會對成本做進一步控制，但前提是必須有理有據(jù)。